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                千年不变的微商晒收入套路,为啥到现在还有效?

                去外地旅游,大家都会想买一些特产带回家。

                但是,外地人想买到正宗的地方特产真的好难,无论是车站周边还是商场里,总有成百上千的山寨货等着你上当。

                过去,我跟朋友去哈尔滨,买红肠的时候如果不记得哪个柜台是正宗的,只要看看哪个柜台前面排着长长的?#28216;?#23601;行了。我们不懂,但是总有人懂,跟着大多数人的选择,肯定错不了。

                后来看书才知道,这种心理叫做从众心理。就是说,人在自己不知道该如何做选择的时候,往往会选择跟大多数人站在一起。

                就算我的记忆中,觉得好像去年买的是第一家的红肠,但是这次却发现第二家排起了长队,我肯定会受到大家的影响,改变自己的判断,最后选择第二家。

                烤鸭店的经验秘诀

                大概十年前吧,有个朋友开了一家馋嘴鸭店,烤鸭卖18元一只,当时这种鸭子卖的很火,但是利润并不大,主要是靠走量。

                朋友跟师傅学这个技术的时候,不仅学习配方,还学到了一条经营的秘诀。

                这条秘诀是这种烤鸭店?#26194;?#30340;关键所在。

                秘诀是什么呢?两个字——排队。

                在刚开始的时候,必须要雇几个人排队,这些人也被叫做托儿。

                等什么时候跟着排队的人多起来以后,托儿就可以去休息了。因为?#28216;?#19968;旦排起来,就能?#20013;?#25490;几个小时。

                路过的人看见这里有人排队,就会很好奇,“什么东西这么好,这么多人排队。”过来一看是卖烤鸭的,而且价格还便宜,就会也跟着排队买一只尝尝。

                一拨人走了,另一波人又上来,始终有人在排队。

                人们在从众心理的作用下,不知不觉站在了?#28216;?#20013;,尽管他们压根不知道这家店好不好吃,但是,他们相信大多数人的选择。

                把排队买烤鸭的?#28216;欏?#32500;护”好,也是有?#35760;?#30340;,不能一看到有很多人排队就快速出锅。

                因为如果一次出炉很多只,这样大家都拿着烤鸭走了,?#28216;?#23601;没了。

                一定要控制速度,把?#28216;欏把?#36215;来。

                微商为什么总?#23478;?#26194;收入?

                微信有这样一个特点,别人朋友圈的评论,如果不是好友的话是看不见的。

                我有个朋友是做微商的,有一天我们一起吃饭,他先是发了一条新到货的图片,过了一会,又在评论里写到:统一回复,要货的单子太多,忙不过来不能一一回复,大家不要催单,明天之前都会发出的。

                尽管他刚才发的那条朋友圈动态,从始至终都没有一条评论,更没有人要货,他依然要说“统一回复”。

                其实她就是想让大家觉得,有好多人在我这里排队。但是因为朋友圈看不见非好友的评论,所以你们看不见长长的?#28216;欏?

                这样做的目的是什么呢?

                是为了唤起大家的从众心理,别人都在排队买,你是不是也应该试一试?

                微商老大晒代理打款的截图,作用跟我朋友的“统一回复”是一样的,想传播的就是一件事:已经有很多人选择了我们。

                我在网上看到过一个聊天记录,说的是一个微商老大跟手下的代理们说:今天不讲课,但是一会我?#21040;?#22825;的课讲完了,大家一起?#21040;?#30340;真好。

                就这样,一张老大分享干货,众代理鼓掌称赞的群聊天截图产生了。其?#36947;?#22823;啥都没讲。

                大家为什么要这样配合他呢?

                因为代理们也需要这种截图,去忽悠?#26053;?#26356;小的代理。

                微博买僵尸粉,到底是在忽悠谁?

                大部分做微博营销的人,在起步阶段都会买粉丝。但是买来的这些粉丝,都是僵尸粉,只是能凑个人头数,其它并没有什么卵用。

                为啥要制造这种粉丝数量大的假象呢?

                如果你觉得是给广告商看,用来骗广告费的。那你把广告商想的也太傻了,他花钱在你这投广告,肯定会全方面的观察,不光看你有多少粉丝,还要看你一条微博发出去,会有多少评论,多少转发,所以,想用僵尸粉来骗广告费,没戏。

                买粉丝真正的作用,跟卖烤鸭雇人排队是一样的,就是当托儿。

                试想一下,如果一个人来到你的微博,发现一个关注你的人都没有,他会什么想?

                肯定觉得你的微博没啥意思,要不然怎么大家都不关注你呢?所以,他也没有关注,直接走了。

                反过来,如果他发现已经有几万人关注你了,那?#24471;?#20160;么?已经有几万人认为这个微博值得关注,根据从众心理,他会认为那关注一下肯定不会错。

                恭喜你,再一次喜当爹

                在前几天讲对比原理的时候,我在文章中举了一个爸爸第一次去买奶粉的例子。

                说的是如果你不知道什么品牌的奶粉是好的,就只能通过价格的对比来做判断,判断标准是:贵的=好的。

                今天我?#21069;?#24773;况变一下,继续用这个喜当爹的朋友做案例,我们不知道他的名字,那就直接叫他喜当爹吧!

                假设喜当爹在买奶粉的时候,旁边还有好多人也在买奶粉,那么他的判断方法就又多了一条:大家的选择=好的。

                喜当爹虽然自己是第一次买奶粉,什么都不懂,但是他觉得专门带孩子的宝妈肯定对这方面有研究,而且他们的孩子已经长大了一些,她们是过来人,那么我跟着她们买,肯定没错。

                根据从众原理,喜当爹会观察大家的选择,然后随大流,买一个多数人都信赖的品牌。

                可是还有一种情况,如果这些宝妈买的都是不同牌子的奶粉,那喜当爹该相信谁呢?

                这就要看谁是专家了。

                现在专家的名声被一些坏人给弄坏了,我这里说的专家,是指你在心里真正相信的人,是你认为的权威人士。

                喜当爹看到一个气质优雅,很像大城市人的宝妈,带着一个白?#30528;?#32982;,聪明可爱的胖小子在买奶粉,这个宝妈的选择,就会对喜当爹影响特别大。

                因为,这个宝妈是大城市人,有见识、有文化,在带宝宝这个领域,跟那些本地的妇女比起来,她就是专家。

                在从众效应中,有这样一个规律,专家和权威人物所说的话、所做的事,对人们影响更大,大部分都不敢反对权威。

                所以,我们也就不难理解,为什么厂商总是愿意花天价找明星做代言了。

                因为明星代言,不仅可以引起消费者的从众心理;另一方面,明星代言同时是对产品?#20998;?#30340;一种肯定,效果等同于专家给出的权威建议。

                微商晒收入图,其实很多人都知道是假的,为什么依然有效?

                分两种情况,第一种:还有很大一部分人并不知道微商的套路,因为他刚接触微商,或者以前看到过微商但没有研究过,就是我们行内人常说的新手。这种新手没啥可说的,因为经验少,你发什么他信什么。

                第二种情况是:一部分人虽然知道微商发的东西并不都是真实的。但是,他想创业,他急于赚钱,却没有项?#38752;?#20570;,失败了几次之后,只剩下微商这个救命稻草。虽然有怀疑,但他宁愿相信是真的,因为他真的已经没有更好的选择。于是,他选择了一个他认为最靠谱的微商团队,做了代理。

                人都是这样,在做出选择之前,对各种选择都很怀疑。一旦做出选择之后,马上就会倾向认为自己的选择是正确的。就像买彩票,别人买的一张彩票在我们看来跟?#29616;讲?#19981;多,根本没有中奖的可能。但是自己买的彩票,感觉就会不一样,觉得有可能会中奖。

                选择做微商的人也是一样,一旦做出了选择,就会相信自己的选择是正确的,不仅自?#21512;?#20449;,还要让所有人都相信。于是,他也开始发截图。微商的截图传统,就是这样一代代?#26377;?#19979;来的。

                如果想煽动一群人,必须要有一个口号

                脑白金最火的时候,年年都?#36824;?#20247;认为是最烦人的广告,但是销量却一直非常好,就是因为想买保健品的时候,一比较,发现没有更好的选择。

                脑白金的广告?#21097;?#23389;敬爸妈脑白金,还有今年过节不收礼,收礼只收脑白金,这些口号?#23478;?#32463;深深印在了消费者的心里。

                这里再教带微商团队的老大们一招,想领?#23478;?#20010;低于自己的团队,必须要有一个口号,反复的念这个口号,说洗脑有点难听,反正要把这个口号印在他们心里。

                为什么要这样做呢?

                因为多数人都不会去理性分析这个口号,而是会盲从的去相信口号。反正大家都相信这个口号,那我也相信。

                口号是最具煽动性的武器,是让一群人产生从众效应最好的方法。

                同时口号也是最容易统一思想的。小到一个团队,大到一个宗教,一个政?#24120;?#37117;会利用口号来使?#28216;?#20445;持一致。尤其是一些煽动性强的场合,传销、会议营销,都会用喊口号的方法,而且是反复不断的强调一个口号。目的就是强化从众心理,征服那些想理性分析的人。

                从众效应是一把双刃剑

                凡事都有两面性,从众效应也不例外,那么从众效应的另一面是什么样呢?

                有一本书叫乌?#29616;?#20247;,全书13万字,其?#21040;?#30340;就是一个道理:人一到群体中,智商就?#29616;?#38477;低,失去原有的判断力。

                现在每隔一段时间就会出现网络暴利,有一些本来很受大家喜爱的明星,突然之间因为一个小事件就成为了大家攻击的对象。

                舒淇事件的时候,很多人翻出她过去拍的一些情色作品,用最恶毒的语言去伤害她;

                范玮琪事件的时候,很多人甚至连她家刚出生的双胞胎孩子?#23478;?#39554;,才觉得解气;

                王宝强事件,数以亿万的人把马蓉骂成了这个世界上最下贱的女人,网友们恨不得把所有跟侮辱人有关的汉字,都发到马蓉微博的评论里。

                前几年郭德纲骂曹云金,大家都跟着说曹欺师灭祖;曹发文章攻击郭后,大家又跟着骂郭心胸狭隘。

                发生这些事件的时候,常常有人说骂人的都是水军,都是5毛?#24120;?#20294;是当你懂得了从众效应之后,你就会知道,这不关5毛党的事,因为网民本身就是一?#20309;諍现?#20247;。只要懂?#35760;?#30340;人一煽动,马上就能点燃他们心中的怒火。

                这些在网上骂人的人,他们都是坏人吗?

                并不是。

                你可以说他们有点傻,但他们本性不坏,因为前面已经说过了,在群体中的人智商会?#29616;?#38477;低,失去原有的判断力。

                他们上一秒还在微博上用最恶毒的话骂人,下一秒也可能去齐心协力给?#26234;?#25424;款。

                区别就在于,到底是谁在煽动他们,想煽动他们做什么?

                煽动者决定了网民的性质和做法,而网民本身,大多数时候只是少数人的工具。

                我建议你把这篇文章收藏反复阅读,直到你掌握使用这个工具的能力,到时候无论你是想赚钱,想带团队,还是想做推广传播,都将会有更高的视野和方法。

                仔细想想,古今成大事者,其实都是掌握了使用这种工具的能力。

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